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2008-06-18

『やっぱり変だよ日本の営業』、『人材いらずの営業戦略』

SFAで有名なソフトブレーン株式会社に興味を持ち、創業者の宋氏が書いた『やっぱり変だよ日本の営業』と、宋氏と現在の代表取締役社長が書いた『人材いらずの営業戦略』を読みました。

『やっぱり変だよ日本の営業』の方は、宋氏が自分が開発したソフトウェア（SFAではなく、土木解析ソフト）を販売する企業を立ち上げ、日本でビジネスをしていく中で気づいた営業のやり方の問題についてまとめられています。

最終的に、ソフトブレーンが提供するeセールスマネージャーの紹介につながるのですが、それまでに展開される話が非常に納得のいくものなので、それらの問題を解決するソフトとして、eセールスマージャーの効果を納得しながら読むことができました。

本書の初版が2002年ですが、この当時で、web経由でこれだけきめ細かいサービスを実現するサービスがあったことに興味を持ちました。

『人材いらずの営業戦略』の方でもeセールスマネージャーの紹介はほんの少しありますが、メインはどうすれば営業を改善できるのかということについて、具体的な取り組み方についての話です。

こちらでは「プロセスマネージメント」という考え方や情報管理の重要性が説かれています。属人的な営業プロセスをきちんと管理することや、各人の情報を共有する重要性は色々なところで散々言われていますが、本書ではより具体的で、視覚化しやすい取り組み方が紹介されています。

どちらの本も、日々、なんとなく取り組んでいる営業のやり方や、仕事の進め方などについて考え直す良いきっかけとなるものです。

この他はstylishidea積読所から

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